現(xiàn)在不少茶商朋友都會(huì)抱怨生意難做，大家都在說(shuō)現(xiàn)在的茶客比以前難伺候多了，以前就算一批茶做的不夠好，但還是有不少的支持者，一邊慷慨解囊一邊加以鼓勵(lì)?，F(xiàn)在卻變成了甭管茶做的好不好，只要不合茶客的心，分分鐘整批貨都變成了庫(kù)存。這種情況偶爾出現(xiàn)一次兩次還好，要是一年來(lái)個(gè)三五次，全年就等于白干了。
很多時(shí)候我們把這種情況歸結(jié)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是除此之外我反倒覺得中國(guó)人消費(fèi)觀念發(fā)生改變才是根本原因。許多年以前，茶客跟茶商之間不僅僅是簡(jiǎn)單的買家與賣家的交易關(guān)系，在很多時(shí)候它們之間更像是朋友。茶商的身份更偏向于組織者，所以在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，更傾向于介紹而非推廣。所以整個(gè)茶圈都處于一個(gè)人情味兒很濃的生活圈內(nèi)。最典型的，茶商跟經(jīng)銷商之間開會(huì)，哪里有一點(diǎn)做生意的影子，更像是老友聚會(huì)大家圍繞在桌前，在歡聲笑語(yǔ)中談完了一年要做的生意。
現(xiàn)在情況已跟過(guò)去大不相同，在現(xiàn)代商業(yè)模式的沖擊下，茶行業(yè)在開始轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者也從以前的圈子聚集狀態(tài)轉(zhuǎn)換為社交網(wǎng)絡(luò)討論狀態(tài)，對(duì)普洱茶的態(tài)度也隨之發(fā)生了改變，最為代表性的一款茶在上市之后，很容易被拿出來(lái)討論，很多人已經(jīng)不會(huì)顧及茶商的顏面而直接談?wù)摦a(chǎn)品的不足，一旦這種不足在人群中成為共識(shí)，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品立馬涼涼，于是乎就出現(xiàn)了前面提到的整體變庫(kù)存的情況。
這到底是一件好事還是一件壞事呢？我個(gè)人覺得有利有弊吧，茶客們挑毛病，這有利于茶商把產(chǎn)品做的更好。凡事都考人情維系，一次又一次的包容很容易使茶商產(chǎn)生惰性，這樣必然會(huì)導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)發(fā)展停滯。不利的一面是喝茶人群的碎片化，這樣的群體很容易被輿論所左右，用時(shí)髦一點(diǎn)的話說(shuō)那就是容易被帶節(jié)奏，這不是杞人憂天。前幾年不就有別有用心的人以劣質(zhì)普洱茶為由頭來(lái)帶整個(gè)普洱茶的節(jié)奏么，還好茶客們察覺到不對(duì)后停了下來(lái)，否則后果真的不堪設(shè)想。
總而言之，茶客們變得越來(lái)越挑剔對(duì)市場(chǎng)的健康發(fā)展有百利而無(wú)一害。但這種挑剔也不能為極個(gè)別不懷好意的人利用，總之正確的觀點(diǎn)應(yīng)接受，不良的節(jié)奏應(yīng)摒除，這樣普洱茶市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越好，大家覺得呢？
文：天火
